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Veränderte Strukturen betreffen alle: Verlage und Buchhandlungen |
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Die Konzentration auf wenige große Einheiten schreitet auch in unserer Branche zügig voran. Sie betrifft sowohl den Handel als auch die Verlage.
Der unabhängige Buchhandel muss die Trümpfe des Fachgeschäftes ausspielen: höhere Warenkompetenz, individuelle Auswahl und Service. Viel ist zu sortieren, zu bewegen und zu kommunizieren bei strengem Blick auf die Kosten.
Auch Verlage müssen ihre personellen und finanziellen Ressourcen effizient einsetzen. Sie benötigen eine individuelle und flexible Vertriebsstrategie, um die für Sie wichtigen Absatzkanäle optimal zu nutzen und dabei die großen Filialisten nicht aus den Augen zu verlieren.
Schon 1998 zeigten wir in der BAG-Studie Kosten des Wareneingangs im Sortiment auf, dass viele sowohl für den Verlag als auch für den Buchhandel unrentabel sind.
Mit der Studie Alternative Bezugsmodelle im Sortimentsbuchhandel geben wir einen Überblick über die Möglichkeiten des Handels den Einkauf zu rationalisieren.
Wir beobachten und analysieren die Entwicklungen in Logistik und Distribution, in Einkauf und Sortiment.
Und wir zeigen Ihnen, wie Sie als Buchhändler und Sie als Verleger mit diesen Veränderungen umgehen.
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| | Beratung im Sortiment: Einkauf und Sortiment - rationeller und individueller | |
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| | Einstandskosten senken und Kunden mit einem individuellen Angebot erreichen und halten dies sind derzeit wohl die wichtigsten Aufgaben einer Buchhändlerin und eines Buchhändlers.
Doch das ist im Alltagsgeschäft nicht immer ganz einfach. Erfordert es doch sich Zeit zu nehmen und sich konzentriert Gedanken über das eigene Unternehmen zu machen: Sich über die eigenen Stärken und Schwächen klar zu werden, Zielgruppen zu analysieren und auszuwählen und seine Einkaufspolitik darauf abzustimmen.
Durch unsere Arbeit an der BAG-Studie Kosten des Wareneingangs im Sortiment, mit der zum ersten Mal die konkreten Kosten des Warenbezugs ermittelt wurden, haben wir viel Erfahrung mit den Problemen des Buchhandels mit rationellem, aber kundengerechten Einkauf gewonnen.
Wir helfen Ihnen, den Einkauf Ihrer Buchhandlung zu optimieren. Dabei geht es nicht allein um eine reine Optimierung der Logistik! Die Frage lautet: Welche Inhalte benötigen Sie vor dem Hintergrund Ihrer individuellen Unternehmensstrategie wann in welchen Mengen zu welchen Liefer- und Bezugsbedingungen?
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern Ihre neue Einkaufstrategie, vermitteln Ihnen die notwendigen Arbeitsinstrumente und Techniken und begleiten die Umsetzung.
Und da wir selbst Buchhändler sind, wissen wir um die Fallstricke der Praxis - und wie man sie umgeht.
Schauen Sie sich unseren Praxisbericht an, der im Börsenblatt veröffentlich wurde und in dem eine Beratung zum Thema Einkauf detailliert beschrieben wird.
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| | Beratung im Sortiment: Neupositionierung - Standort- und Einkauf | |
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| | Der Zuzug großer und kleiner Filialisten, der Ausfall einzelner Rechnungskunden, der Neubau eines Einkaufszentrums vor den Toren der Stadt, die zunehmende Verödung vieler Innenstädte es gibt viele Gründe, warum Ihr Konzept für Ihren Laden (plötzlich) nicht mehr funktioniert.
Dann und spätestens dann wird es Zeit, sich und sein Angebot neu zu positionieren. Leider fehlen oft die Zeit und die Muße, über den eigenen Laden nachzudenken. Man reagiert nur noch hektisch und unsystematisch auf die geringere Kundenfrequenz und die kontinuierlichen Umsatzrückgängen und versucht die Kosten zu verringern. Auch wir sind dann für eine umfassende Kontrolle aller Kosten.
Parallel dazu erarbeiten wir aber schleunigst eine neue Standort- und Zielgruppenanalyse für Sie und bereiten einen systematischen Aktionsplan vor, mit dem Sie unsere Empfehlungen in Sortiment, Ladengestaltung, Verkauf, Werbung und PR in kurzer Zeit umsetzen können.
Und wir begleiten Sie und Ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung und dem Prozess des Umdenkens. | |
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| | Beratung im Verlag: Logistik - Distribution - Vertrieb | |
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Wir entwickeln für Sie neue Vertriebsstrategien und erschließen Ihnen neue Absatzwege.
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Wir zeigen Ihnen, wie Ihr Angebot für den Buchhandel rentabel wird und sie im Buchhandel präsent sind durch die Entwicklung einer marktgerechten Konditionenpolitik.
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Wir beraten Sie bei der Wahl der optimalen Auslieferung durch Konditionenvergleiche und Begleiten Sie bei den Verhandlungen.
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Wir analysieren für Sie die Rentabilität von Eigen- und Fremdauslieferung.
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Wir analysieren die Effizienz Ihres Außendienstes.
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Wir akquirieren Außendienstmitarbeiter und schulen sie. | |
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| | Was wir sonst noch für Sie tun | |
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| | Buchhändler, die wissen wollen, was in ihrem Unternehmen noch besser laufen könnte, buchen die Optimierungs-Analyse.
Anders gesagt: Wir finden die Schwachstellen und machen Verbesserungsvorschläge vor Ort. Ziel sind zum Beispiel verbesserte Abläufe, effektivere Zusammenarbeit, ein optimaler Einkauf und Wareneingang (da haben wir es schon wieder) und die Konzentration auf die eigenen Stärken. Meist alles zusammen. Buchhändler und Verleger, die für ihr Unternehmen einen Nachfolger suchen, und potentielle Käufer, die ein Unternehmen suchen, nutzen die Unternehmensbörse.
Wir bringen die richtigen Partner zusammen und begleiten die Übernahme bzw. die Übergabe als Mittler und Moderator mit einem ausgefeilten Fahrplan und verhindern so kostspielige und nervenaufreibende Detail- und Terminstreitereien.
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| | Unsere Arbeit beginnt immer... | |
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| | . . . mit einem ersten Gespräch, in dem Sie uns Ihre Probleme schildern. Wir machen uns ein Bild Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte bzw. Ihres Sortimentes, analysieren Ihren Status Quo und Ihre personellen, finanziellen und organisatorischen Ressourcen.
Die Ergebnisse dieser intensiven persönlichen, aber distanzierten Anschauung sind der Ausgangspunkt unserer Überlegungen für die Zukunft Ihres Unternehmens. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir die exakte Zielsetzung unserer Arbeit. Sie erhalten ein Angebot, das detailliert die einzelnen Arbeitsschritte, die Ziele und unseren Zeiteinsatz festlegt.
Wir erstellen eine Analyse Ihres Unternehmens, Ihres Programms/Sortiments und seiner Abstimmung auf die Bedürfnisse des Marktes.
Wir untersuchen Ihr Angebot und die daraus resultierenden Absatzmärkte.
Wir erarbeiten in der Regel eine umfangreiche Konzeption. Sie beinhaltet
- den Ist-Zustandes Ihres Unternehmens und die individuelle Problemstellung,
- alle potentiellen Optionen zur Lösung der Probleme,
- unsere spezifischen Lösungsvorschläge,
- und die operativen Handlungsvorschläge, d.h.: ein Feinkonzept, das die Aufgaben, den Zeit- und den Personaleinsatz festhält.
Natürlich wirken wir bei der Realisierung unserer Vorschläge mit wir unterstützen Sie durch eine langfristige Begleitung bei der Umsetzung und Implementierung! | |
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